谈单最有效的逻辑和顺序是什么,这个其实没有一个特殊的规定,因为每个客户是不一样的。但是我强调就是如何在谈单的过程当中讲清楚你自己的优势以及解答清楚客户的疑虑,然后在恰当的时刻给予合适的促单动作,这个应该是比较重要的部分。
谈单最有效的逻辑和顺序是什么,这个其实没有一个特殊的规定,因为每个客户是不一样的。但是我强调就是如何在谈单的过程当中讲清楚你自己的优势以及解答清楚客户的疑虑,然后在恰当的时刻给予合适的促单动作,这个应该是比较重要的部分。
至于何时才是恰当的时刻,我个人觉得可以从新人的状态来判断,如果他们身体前倾完全投入到你的话语中,或者当你提出一个建议时他们不是否认而是附和,那么此时也许就是一个不错的成单时机。
例:婚礼策划师可以和顾客沟通时,庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗?还是周一到周五的晚上有时间!
谈单时最有效的逻辑和程序应当是如何的?
2019-11-11
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ꄅ作者:北斗商学院0
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