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根据自己的经验。通过严格执行这5个方法,能够让一个完全不懂婚礼的小白,快速上道,成为一名合格的婚礼策划师。

根据自己的经验。

通过严格执行这5个方法,能够让一个完全不懂婚礼的小白,快速上道,成为一名合格的婚礼策划师。

那么,这5个方法是哪5个方法呢?下面策划君就给大家一一道来:

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01、熟悉公司工作流程

当你刚刚加入一家婚礼策划公司的时候,一定尽快要熟悉这家公司的工作流程。

婚礼策划是一个多方人员相互配合的工作。所以说你首先要分清楚,一场婚礼策划在这家公司有哪些人员相互配合才能完成?一般来讲,有策划师,执行人员,设计师,负责考勤的行政人员,负责报价核价的财务人员,负责汇款的人等等。把这些了解清楚了,你就很快知道,当你做完上一步,下一步的工作是什么了?

比如说,当你签完了一个订单,可能下一步工作就是找设计师,沟通灵感,出具设计图等等。当设计图完成之后,可能你又得拉着谈单的人员一起去见客户,让客户看一下设计方案怎么样?

当你通过一场婚礼,把整个业务流程都熟悉了一遍之后,那么这个过程就算是完成了。以后你就知道公司的工作流程是怎么样的人工作起来就比较顺利。

 

02、熟悉公司的案例作品

 

这一步非常重要,是不可或缺的!

当你加入一家公司之后,你还得快速的熟悉公司的案例。

我建议最好花一天至两天的时间,把公司的案例库,看一个底儿朝天。认真记忆公司有哪些案例作品,分别是在什么样的价位?有哪些颜色的案例?有哪些酒店的案例,分门别类的,在自己的大脑里面有一个初步的印象。

这样做的好处是,当你和客人谈单的时候,你就能够快速找出公司的案例作品给客人展示,要不然,你就没办法给客人找到满意的案例作品,客人也就不会签约。

再重复一次,这个过程太重要了,必须做,必须熟悉公司案例!!

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03、熟悉酒店

如果你是婚礼策划师,那么你必须熟悉,所在地的各个酒店。

首先,你应该熟悉所在区域的,五星级酒店,其次是四星级酒店,再次是三星级酒店和一些酒家酒楼等等。

那么都要熟悉这些酒店的什么内容呢?

比如宴会厅有多少个?他们的长宽高分别是多少?能容纳多少桌?T台最多摆多长?灯光音响的配置如何?新人从哪一个门口进最好?这个宴会厅的风格是什么样子的?适合办什么样的婚礼?餐标是多少?是否有进场费等等,包括但不限于以上内容。这些都要了解清楚。

五星级酒店,了解了其他四星三星酒店都要了解。如果你自己没有这么多时间去了解,那么你至少要了解几家主要的酒店,然后要学会,看酒店的方法。要清楚的知道去到一家酒店,应该怎么样做,才算真正了解了一家酒店。

因为这是一个单独的知识点,篇幅较长,所以说我把它放在了我的知识星球上面,如果大家有兴趣可以去看一下。(扫描文末二维码即可)

对酒店的了解,是和客人找到共同话题至关重要的一环,所以说无论如何大家也要了解一些酒店。

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04、熟悉报价系统

现在有的公司,搞得比较严格,不让策划师知道报价多少钱,我觉得这不利于全面培养一个策划师。

当然有些公司这样做也有他们的苦衷,他们害怕策划师知道了价格之后,做出一些不利于公司的事情。

但是,其他策划师还是要尽力知道一样东西卖多少钱为好。因为,如果你不知道这件道具卖多少钱,你就不知道该如何给客人报价。

如果没有办法给客人报价,那么这个价格就谈不拢,根本没有办法谈单。我至今都还是搞不太明白,那些不知道价格的策划师,在那些公司里面是怎么样存活下来的?他们是怎么样一个工作流程?

当一个策划是对公司的报价系统比较了解之后,他即使是在和客人边谈单的时候,都可以边给客人算出一个大概的价格。这也是有利于签单的。

 

05、邀约谈单话术

如果你想成为一个独当一面的策划师,那么你必须要学会谈单,如果你以后想独立开设公司,你也必须要会谈单。这一点毋庸置疑。

同样是开一家公司,会谈单的策划师,能够长久的发展,不会谈单的策划师会死的很快。

因为,没单,就没钱,没钱,就只有死。

在这里,谈单话术就非常重要了。

这5个方法,让小白快速成为婚礼策划师!(公司培养新人专用!)

2019-12-09
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作者:北斗商学院0

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