当你穿梭各种婚企大佬交流会、学习会的时候
你学到了什么?喝饱别人的鸡汤
到头来是理论学会了,落地却成大问题
公司想开展新的婚庆项目
却没经验,没渠道,没人教
谈情怀、论道理、讲故事的很多
但做实事的却没有几个
当你辛辛苦苦奔波劳累一年
公司生意不错,但一年下来没赚什么钱
绞尽脑汁也想不出问题出在哪里?
婚庆公司体制流程不清晰
老板不“做正确的事”,还在为公司“正确的做事”
想想,婚庆公司到底需要什么样的老板?
你的公司究竟出了什么问题?
2015年上股交挂牌上市,苏州唯一上市婚企。
苏州市年营业额突破3000万,市场占有率高居榜首。
邀约到店率达90%以上,一次签单率达80%以上。
连续14届婚博会营收及单量双冠军,全场订单雄踞榜首
超强异业联盟(包括婚纱礼服、喜糖喜酒、婚车、婚纱摄影、珠宝首饰等)
一站式服务创造的产值900万,占全年营收的百分之三十
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高密度互动:问题收集—分享解答—疑点回馈—攻克难点
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限额20名参与,精准对接,有效指导;
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实战交流分享;成功经验易复制;
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精英企业分享,把握行业脉搏!
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营销难:推广无效果、获客难、邀约进店难、签单难、转介绍不理想...
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策划难:大单谈不下,作品上不去,仓库损耗大难管理...
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合作难:酒店成本越来越高、异业联动难见效、合作商难把控...
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管理难: 招不到人,员工流动大,能动性难激发、好员工留不住、标准流程不完善、体系不健全,成本管控有问题,流水大利润少...
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婚企董事长、总裁、高管
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创业公司创始人或联合创始人
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正在谋求转型升级的婚企老板
一、婚庆公司经营中常见问题解析
1、自然进店客户越来越少,网络营销又不会
2、酒店合作成本越来越高
3、高价获得的客资约不进店
4、客户比较心理重,很难成交
5、大单签不下
6、定单少活不下去、订单多做不过来
7、策划水平提不上去
8、仓库损耗大难管理
9、招不到人、人员流动大,好员工留不住
10、生意不错,一年下来却不赚钱
二、得客户者得天下——如何获客
1、网络营销
2、异业合作
3、老客户转介绍
4、圈层营销
三、婚庆公司标准化运营解析
1、公司登记成立注意事项
2、组织架构搭建
3、规章制度制定
4、工作流程表单化管理
5、营销体系建立
6、接单工具资料准备
四、销售为王
1、如何做到邀约到店率90%以上
2、客户到店体验感的重要性
3、如何找到客户真正需求
4、临门一脚--签单率80%的奥秘
5、谈单中常见问题解决办法
五、好的作品是怎么做出来的
1、做一名好的策划师需要具备的基本条件
2、如何培养策划师
3、策划师与客户沟通技巧
4、怎么做方案
5、案例赏析
6、策划全过程剖析
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明确适合自家公司的获客渠道
梳理领导的职责,做正确的事
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中国苏州—2018.11.27
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